Proč se některé nemovitosti prodají hned a jiné zůstávají měsíce bez zájmu?

Zajímá vás, proč některé nemovitosti mizí z nabídky během pár týdnů, a jiné zůstávají na inzertních portálech dlouhé měsíce bez větší odezvy?

Tady jsou ty nejčastější:
1. Cena nastavená „na zkoušku“
Podle makléřů jde o úplně nejčastější problém.
Mnoho majitelů zkouší nastavit cenu výše s tím, že ji případně později sníží. Jenže mezitím inzerát ztrácí na atraktivitě.
„Kupující si velmi rychle všimnou, že se nemovitost neprodává, a začnou být opatrní,“ zaznívá z kanceláře Remax Nova. Výsledkem bývá delší prodej a často i nižší konečná cena.

2. Prezentace, která nezaujme
Dnes rozhodují první vteřiny. Nekvalitní fotografie, špatné světlo nebo neuklizený interiér dokážou odradit zájemce ještě předtím, než si přečtou detaily nabídky.
Podle odborníků přitom kvalitní prezentace – včetně úpravy prostoru (homestaging) – výrazně zvyšuje šanci na rychlý prodej i lepší cenu.

3. Slabý marketing
„Dát inzerát na jeden portál dnes nestačí.“
Úspěšný prodej podle realitních odborníků kombinuje více kanálů – od realitních serverů přes sociální sítě až po cílené oslovování konkrétních zájemců.
Čím širší a zároveň relevantní zásah, tím vyšší pravděpodobnost kvalitní nabídky.

4. Emoce v rozhodování
Majitelé mají k nemovitosti často silný osobní vztah. To je přirozené.
Problém ale nastává ve chvíli, kdy emoce ovlivní rozhodování – například při odmítání realistických nabídek.
Trh se však řídí jinými pravidly než jsou osobní vzpomínky.

5. Snaha zvládnout vše bez zkušeností
Prodej nemovitosti není jen o zveřejnění inzerátu.
Zahrnuje právní kroky, vyjednávání, kontrolu financování kupujícího i bezpečný převod peněz. A v neposlední řadě znalost problematiky, co přesně musí být pro prodej vlastně potřeba.
„Chyby v těchto krocích mohou být velmi nákladné,“ upozorňují makléři.

Dobrá příprava se vyplatí
Jak z odpovědí vyplývá, rozdíl mezi úspěšným a problematickým prodejem často není náhoda.
Správně nastavená cena, kvalitní prezentace a promyšlený postup mohou znamenat rozdíl v řádu desítek až stovek tisíc korun.

Pokud vás zajímají otázky ohledně vaší nemovitosti, můžete se obrátit na odborníky z RE/MAX Nova, kteří vám poskytnou nezávaznou konzultaci zdarma na emailové adrese: nova@re-max.cz.