Nejdražší chyba při prodeji domu? Uděláte ji dřív, než zveřejníte první inzerát

Cena na internetu není cena, za kterou se prodalo
To, co vidíte na realitních portálech, jsou nabídkové ceny. Nejsou to částky, za které se nemovitosti skutečně prodaly. Z inzerátu nepoznáte, zda se prodalo rychle, po slevách nebo za úplně jinou cenu.

První týdny rozhodují
Největší zájem o novou nabídku bývá zpravidla v prvních dnech. Pokud je cena správná, přicházejí prohlídky a vážní zájemci. Pokud je příliš vysoká, mnoho kupujících jde dál.

Příklad, který ukazuje, proč na ceně záleží
Modelová situace: První dům byl nabídnut za 8 490 000 Kč a během krátké doby našel kupujícího. Druhý začínal na 9 290 000 Kč podle podobných inzerátů. Po několika měsících a opakovaném zlevňování se prodal za 8 250 000 Kč. Rozdíl nebyl v domě. Rozdíl byl ve strategii na začátku.

Cena není jen číslo. Je to strategie
Mnoho lidí má pocit, že je lepší začít výš a později zlevnit. Jenže právě první týdny jsou nejcennější. Jakmile se z nemovitosti stane ležák, vrací se důvěra kupujících jen obtížně.

Závěrem
Důležité je správně nastavit prodejní strategii a především cenu. Ta by neměla vycházet jen z podobných inzerátů, ale z reálného pohledu na trh. Právě rozhodnutí učiněná ještě před zveřejněním prvního inzerátu často rozhodnou o výsledku celého prodeje.