Kdo může za drahé nemovitosti? A může za to vůbec někdo?

Když si dnes mladá rodina spočítá cenu běžného bytu, hypotéku a měsíční splátky, často si položí otázku: Kdo za tohle může?

Prodávající? Makléři? Banky? Nebo někdo úplně jiný? V týmu REMAX Nova se s podobnými názory setkáváme prakticky každý týden. A zajímavé je, že stejnou otázku pokládají jak kupující, tak prodávající.

Kupující říkají: „To přece nemůže mít takovou hodnotu.“ Prodávající zase často tvrdí: „Když soused prodal za tolik, proč bych nemohl i já?“ A někde mezi tím stojí realita.

Může za to prodávající? Částečně někdy ano. Není žádným tajemstvím, že někteří majitelé nastaví cenu podle přání, ne podle trhu. Jenže trh bývá nekompromisní. Pokud je cena přestřelená, zájemci nepřijdou. A pokud nepřijdou zájemci, cena dříve nebo později stejně musí dolů. To ostatně vidíme i u některých nemovitostí, které se měsíce objevují na realitních serverech. Může za to makléř? To je další oblíbený názor. Jenže skutečnost je trochu jiná. Makléř může doporučit cenu. Může připravit marketing. Může zajistit prezentaci. Ale nedokáže přinutit kupujícího, aby zaplatil víc, než je ochoten.

V týmu REMAX Nova často klientům říkáme jednu jednoduchou větu „O ceně nakonec nerozhoduje prodávající ani makléř. Rozhoduje kupující.“ A právě to bývá někdy nejtěžší přijmout. Možná za to nemůže nikdo. Možná totiž nehledáme viníka správně.

Lidé chtějí bydlet. Pozemků není nekonečno. Stavět je stále dražší. A když se potká silná poptávka s omezenou nabídkou, ceny rostou. Tak fungoval trh před deseti lety. Tak funguje dnes. A pravděpodobně tak bude fungovat i dál. Tak jaká je pravda?

Nemovitost nemá hodnotu podle toho, co si myslí prodávající. Nemá hodnotu ani podle toho, co si myslí kupující. Má hodnotu přesně takovou, jakou je někdo ochoten zaplatit. A právě proto se občas stane, že jeden člověk označí cenu za nesmysl, zatímco druhý ve stejný den podepíše kupní smlouvu.

V týmu REMAX Nova se s podobnými situacemi setkáváme každý den. Ať už zvažujete prodej, koupi nebo vás jen zajímá skutečná hodnota vaší nemovitosti, rádi vám nabídneme nezávaznou konzultaci a pohled člověka, který se na trhu pohybuje denně. Protože orientovat se v dnešním realitním trhu není vždy jednoduché. A někdy stačí krátká schůzka, aby člověk získal mnohem jasnější představu o tom, jak na tom skutečně je.